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第三篇 伊始第四章 曲径通幽

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幽意无断绝,此去随所偶。

晚风吹行舟,花路入溪口。

际夜转西壑,隔山望南斗。

潭烟飞溶溶,林月低向后。

生事且弥漫,愿为持竿叟。

“给,诚哥。”雯雯热心地在旁边给我递着东西,经过一番准备,我的装机铺子正式开张啦。

不过却没有正式的地点营业,是没在小雯雯家中,我家则是做拷机用的。

尽管开始有了这个想法,可自己到底没有自己干的经验,装机子我倒是没有问题,可真正干起来是个什么样子呢?

无奈何,抓起电话,向曾哥求教先。

曾哥听了我的想法,却甚为赞成,说这样子的话,我还能帮他的忙,他愿意以成本价给我散件,说是只要能增加他的出货量,多拿点厂家的返点就行了。

能帮他做些什么,我自然高兴。对他的价格我自是坚持不允,本来曾哥给的帮助已经很大了,无私地帮了我那么多。现在有这么个机会,我想让他多赚点,并没打算自己得到什么。

曾哥说是我在这儿装机,得装系统和常用软件不说,而且还得进行售后服务,白干可不行。

最后经过我们哥俩的讨价还价,他最终同意以稍高出成本价供应散件给我。在这个物欲纵横的世界里,这也算是个奇观了,一个坚持不要,一个一定要给。人之交往,贵在交心,只有心灵相通,才能互相信任,做起事来,方能事半而功倍。

跟曾哥说好了,就让雯雯把她那些有此意向的同学都叫到了一块,把每个人的预算拿出来,根据当时的行情出个详细的配置,再与这帮小孩们或他们的家长探讨。

就这样子一个上午的时间,定下了十台机子。现在的小孩并不简单,许多配置和价格都事先上网查过了,心里基本有数,有些已经在父母陪同下到很多店里转过了。我已与曾哥说好了,让他把最低的出货价给我,否则真要是不让这些学弟学妹们得到实惠,自己良心上也说不过去。

但也正是因为这样,我报出的价格多都大大低于他们的心理底线,因此他们很少有异议。

但要说我一点私心没有,也不太现实。我也是个小人呀,嘿嘿。那帮小女生们知道的情况很少,基本上我说什么就是什么,象这样的,我提供的多数都是曾哥代理的配件,这样曾哥的利润高些,而我的价格也好控制。怎么样,俺还够黑吧。好在曾哥为人正直,所代理的也都是响当当的牌子,不会有什么麻烦,利人利已嘛。

那帮小男生就有点麻烦,别看他们小,可好多都有自己的主见,有的就自己拿个单子给我,这是他们综合了网上的信息和所谓高手们的意见。但遇到这样的,我也只是对其中不合理的地方给个建议,基本上就采用了他们的单子。如果他那里没有的货,就让曾哥想办法去调货呗!咱也知道“强扭的瓜不甜”,顾客是上帝嘛,嘻嘻。

就这样我把详细的订单情况发给曾哥,开始了自己的装机之旅。

为了保证作品的质量,我还从曾哥那儿订了全套的检测设备,当然很好的用不起,但饶是这样,也花了我几千块大洋。还不知道能不能赚到钱,先期投入已经有了。

为人要讲诚信,即是对客户负责,也是对自己负责,这些都是我从曾哥那儿学到的,正是*了这个,他的业务才蒸蒸日上,越做越大。

对我的这个做法,曾哥极是赞赏,也对我更加放心,不用担心会砸了他的牌子,因为一切刚开始,所有的东西仍旧是帖他的标。

帮她的同学做事,小雯自是热心地给我帮忙,有这样一个热心的哥哥,她在同学面前有面子,自然也感到骄傲。

小雯拿出一条手绢,细心地为我擦去了额上的汗水。回身又端了个杯子过来,“诚哥哥,喝点水吧,不用这么着急的。”看到我这么敬业,她有点心疼。

“好好好,我把显卡装上就喝,你先放到一边吧,别把机箱里滴上水。”小雯听话地把杯子放到一边。却不知道俺这并不是无偿的服务,尽管现在没有赚钱,却也是在从事商业活动。

机子在晓雯家装好后,就搬到我家去做测试,还是遵循了曾哥的优良传统,装好后,进行二十四小时的严格拷机,我也得为自己的声誉负责。

这几天偶尔到王姨的小店里,都能看到那位徐老师在热心地帮忙,好象在对这边比他自己那儿的装修还让他上心。这无形中省了小雯不少事,有了这么个好帮手,王姨就不太用她去帮着干活了。

店里是不能离人的,王姨除了特殊情况都是在那儿吃饭,以前有时是雯雯替换她,两人轮流吃饭。可自从这徐老师来了后,她就基本上都是在店里吃饭了。

看来他们的关系还是进展挺快的,徐老师帮做了事,就常和王姨一起在小店吃午饭。小雯经常送两个人的饭菜到店里去。

虽然自己省了不少功夫,小雯却仍是心里不高兴,但乖乖女做惯了,还是听妈妈的话。

她对那徐老师的态度却总是不太友好,还经常在我耳边提起,发泄心中的不满,尽管也说不出人家有什么不好的地方。

要说这徐老师对雯雯还真的不错,言语之下对她也很有些巴结的味道。

对小雯的做法,我是理解的,这么多年了,母女两相依为命,一下子插个外人在里面,要改变思想、接受这个现实总得有个过程。所以也只是轻描淡写地说上那么一两句,并不特别勉强她。

正因为这样,雯雯仿佛又成了我们家的孩子,一天经常有两顿饭是在这边吃的。帮同学装机更成了不过去的好借口。

老妈已经习惯了小雯这个样子,她在我们家吃饭也不是现在才开始,只不过稍微多了一点。有这么个女儿在家里,又勤快又听话,比儿子还好使,她没有什么不愿意的。

高考结束后,妈妈对我非常满意,人前人后地表扬,但从雯雯半驻我们家后,对她比我还好,竟让我心里有点酸溜溜的感觉。

两天多的功夫,第一批的这十台机子就全部出炉了。被小雯的同学们兴高采烈地抱回了家去,看着自己的劳动成果,也非常有成就感。

小雯家和我家的电话自然也就成了服务热线,从电脑们走了,就铃声不断,什么问题都会打过来问一下。一个简单的软件应用问题也会打过来,感觉好累,想不到还有这么多的烦恼。以我的软件水平,优化过的系统,尚且有如此之多的问题,甚至不是问题的问题。就有点同情那些品牌机厂商了,人家的价格稍微高一点,也是没有什么不对的,毕竟这一年的上门服务也是非常辛苦的。为了降低售价,搞出些头大身子小的配置也就无可厚非啦。

灵机一动,又有了新主意,我是不是可以办一个培训班,一来省却了麻烦,说不定还能发表小财。最近财思如潮,赚钱的念头一个连着一个,却苦于一个分身乏术,只能想想而已。

总的来说,这第一批作品还是很让人满意的,几天后回馈就出来了。回头客们又纷纷带了一大堆人来要求帮助装机,其它班的同学、亲朋好友也来了不少。装了一台机,一个传染仨。

业务一下子多起来,却也明显地超出了我的承受能力,这一个人就是二十四小时不睡觉,也忙不过来呀。要推脱掉一部分人吧,可人家就认准你了。价格便宜,量又足,想不接都不行。

这可怎么是好,没有场地,人手又不够。只好先让小雯做一下登记,再想办法。小雯雯也犯愁了,我一直没告诉她还能从中渔利,“诚哥哥,这可怎么好呀,都是我给你惹来的麻烦,早知道这样,我才不答应他们呢。”

“没事的,雯雯,这有什么,慢慢想办法,哥哥总会有主意的。”毕竟自己是在做生意,总能想法子出来,晓雯很信服的看着我,在她的眼里,诚哥哥没做不好的事情。

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