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431 生财有道还是坑人?

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“楚姑娘,您行行好,帮帮咱家吧,咱家几代都在无名镇,外面连个亲戚都没有,本来被辞了工,手头就紧,再被赶出去,哪里有地方落脚?”乌老大说的可怜,一边说一边抹着眼泪。

“乌老大,我问你,你可会驾船?”楚一清问道。

“楚姑娘,俺会,俺家几代都是给蓝府驾船的,俺这两个兄弟也是,只是因为俺得罪了管家,这才被赶出来的!”乌老大赶紧说道。

“那就好,我正好需要人手,你们跟着我干吧!”楚一清说道。

乌老大与两个兄弟对望了一眼,赶紧说道:“那就多谢楚姑娘了!”

楚一清点点头,又问了乌老大一些事情,见他说得头头是道,也就消除了三分疑虑,再加上天色不早,也就先让阿树跟大森将这三人安排住下。

盈芊将一切安排好了,也就进了屋,一边为楚一清铺着床铺,一边说道:“小姐,天色不早了,快休息吧!外面变天了呢,瞧着要下雪!”

楚一清点点头,说道:“今天这四个人,就先让他们住在府里,明日等二子回来,让他安排他们的饮食起居,记着,注意着点!”

盈芊赶紧点头,知道自家小姐一向小心,这乌老大三兄弟,来的虽然是时候,可是未免有些太过凑巧,还是观察一些时日再说不迟。

忙活完了躺下,楚一清自然又是半宿才睡——一离开阿宝,还真的有些不习惯。

晚上果真下了雪,地上白茫茫的一片。

第二日一大早,十五就踩着雪去了蔬菜铺子,今日是十四送黄金鸡来,他真的想瞧瞧这林掌柜到底有什么本事!

昨日送黄金鸡,尝过的,自然心里都念着,虽然下了雪,路上不好走,可是一大早也有许多人来等着,尤其是一听到一日才卖二十只,那更是要抢破头了!

“林掌柜,你可真不够朋友,咱们这些日子的交情,昨日里送鸡你也不送给我尝尝!”大家伙儿正排着队,仙客来的马腾就带着自己的儿子马云飞还有管家王全来了,一来就拉着林逸说道。

仙客来一般不从铺子里买东西,偶尔不凑手了,才来买一些,林逸与马腾并不热络,但是见马腾亲自凑上来,林逸是做生意的,自然是和气生财,也就笑道:“马掌柜,您可一定别责怪,没有办法,那黄金鸡的调料最珍贵了,你知道上家村的许大夫不,就是给咱们镇子的于老爷治好病那个,对对对,就是人称神医的许大夫,里面的中药材可都是他亲自配的,再加上我们楚姑娘的独家秘方,那真是双剑合璧,又能养身又好吃!昨日里就送来二十只鸡,送去天地间之后,也没剩几只,我就送了跟我们一条街的几个掌柜还有几个老客户,还没到马掌柜那里的,也就没了!”

马腾笑道:“我也不差那半只鸡,只是听人说的玄乎,今日想要买几只回去尝尝!”

林逸笑道:“马掌柜,你既然听人说了味道,也应该知道咱们这黄金鸡的规矩是不是?一人最多买两只,而且因为那调料金贵,今天只能供应二十只,想要吃的,就要早来排队,要么就预定!马掌柜,趁现在人少,不如你先让人去排队?”

马腾一瞪眼道:“林掌柜,不是吧,我马腾要只鸡还要排队?”

林逸陪着笑说道:“马掌柜,不管是谁,都是这规矩呢,要不您就先预定两只,明日也就不用排队了,一早来拿就成,如何?”

马腾没法,只得点头道:“行,那我明日让人来拿!”

周围瞧热闹的,听说仙客来掌柜这么大的来头买只鸡都要排队、预定,对那鸡也就更加充满了兴趣与渴望,呼啦啦,又有几人来排队。

可是一些人还是犹豫,加上一点调料就贵一倍,啥调料那么贵呢!正犹豫着,就见一个身材圆胖的掌柜穿着一身绫罗绸缎,带着两个随从扒拉开人群走进来,对着林逸就大声问道:“你是这里的掌柜?”

林逸赶紧上前说道:“是,不知道这位老板有什么指教?”

“昨日我在天地间吃了那黄金鸡,觉着味道真的不错,想要买这方子,你开个价吧!”那掌柜的大声说道。

林掌柜赶紧笑道:“这位掌柜,咱们黄金鸡才第一天卖呢,哪能卖方子呢!再说了,你若是喜欢吃,买一只去吃就是了,不值当的花高价买个方子!”

那掌柜的说道:“没法子,你这鸡只能当顿吃,下顿吃就不好吃了,我家离着这儿几百里地呢,我想吃,还能跑几百里地来买?正好我也有个酒楼,就寻思着跟你们合作,你看怎么样?”

林逸一听说是来合作的,也就笑道:“这位掌柜,今天是第一天向外卖黄金鸡,这以后,逐渐的楚寒各个镇就都会有黄金鸡买的,您先别着急!其实这黄金鸡若是用调料拌了,放久了的确不好吃,但是我可以将各样拌菜都放好,调料也放好,这么冷的天,两天是不成问题的,您什么时候吃什么时候拌,味道跟现在差不多,你看如何?”

那掌柜的一听,也就说道:“真的?那也成,不过我可要的多,要一百只吧,怎么也出门一趟,回家带给亲戚们尝尝!”

那掌柜的一说,立即就有人吆喝道:“你没听见么,一人只能两只,而且今日没有了,明日你预定吧!”

林逸笑道:“这位掌柜,你也听见了,今日是没有了,再说你要这么多,怕也不是这个价儿呢!”

那掌柜说道:“行了,那就明日,我再等一天!想不到你这个掌柜做生意这么实诚,行了,不用算我便宜了,我送人,也不在乎这几个钱!”

林逸笑道:“这位掌柜,不是算你便宜,是算您贵呢!”

那掌柜一愣,怒道:“你这是在玩我?”

“不是不是!”林逸赶紧说道:“这位掌柜,我们也不瞒你,这调料金贵,不多呢,要不然我们为啥有生意不做?就是因为东西少,金贵!本来打算试卖十天,打出名气去,在各个镇子铺开的时候就涨价的,你这一下子就要一百只,那我们就只能减少两天的试卖呢,少揽多少客户?这笔账目是这么算的!”

那掌柜的只得说道:“行行行,你说要多少钱?”

“八十文一只,一百只只正好八两银子!这位掌柜,您想想,只不过八两银子,您送好十几家亲戚,而且这味道绝对是独一家,多有面子?”林逸笑道。

那人一开始觉着一只鸡八十文实在是贵,可是一听林逸这话,倒觉得非常的值,八两银子,没多少钱,可是却是从无名镇弄到的新鲜物,这两年,大家都知道无名镇的东西稀罕,这次被他碰上,不买真的是傻瓜了!

“好,那就八十文,明日我让人来拿!这是二两银子,算是定金!”那掌柜的将银子留下。

大家伙一瞧,这买的多倒给钱多,顿时觉着那黄金鸡真的是物以稀为贵了,说不定明日就得涨价,虽赶紧去排队。这会儿,十四就赶着车到了,从车上卸下那一个个大坛子来,一打开,香喷喷的味道就扑鼻而来了!

“给我一只,给我一只!”人们开始推挤起来,林逸赶紧维持秩序道,“大家别挤,排好队!”

正吆喝着,二十只鸡瞬间就卖光了,等着吃的,也就拿着鸡去里面拌,不等着吃的,则去领料包,自己回家拌。

昨日里的吴掌柜跟马腾立即挤进来说道:“这不是能买多么,你咋说不能?”

林逸眯眯眼笑道:“两位掌柜,咱们这铺子里以后天天买呢,你若是想吃,只要提前预定一般就有,何必花高价买呢!”

马腾不悦道:“又不是吃不起,谁有空天天的等?明天要二十只,行了,知道规矩,八十文一只!”

林逸装作为难的样子。

吴掌柜也说道:“好了,你都卖给外乡人,咋不能卖给我们?”说着也交了定钱。

吴掌柜跟马腾这一折腾,那些大掌柜也都要来下定,最少的也是五十只,都想趁着新鲜送礼呢!林逸一边推脱着,一边收着银子,一会儿也就收了八百只鸡的定金。

“哎呀,真的没有这么多呢!”林逸连声叫苦,那脸上却笑开了花。

十五愣愣的站在一旁,终于忍不住上前说道:“林掌柜,是真的供应不了!楚姑娘定的专用的坛子还没到货,还有芥末也不够……”

林逸则摆摆手道:“没事,我都跟他们说了没有这么多,是他们非要放下银子的,这样,明日能送来多少就送来多少,后天不买也成,这样才能显示我说的是真话呢,你放心,等黄金鸡再开卖,这价格还高!记得转告楚姑娘,赶紧备货!”

十五这会儿是彻底佩服了,赶紧点点头。

回去的路上,楚一清听了十五的禀报,忍不住笑道:“林掌柜倒真的有法子,价格一下子涨了两倍!只是芥末真的没有那么多,看来要组织人进山再找一点了!”

十五却有些犹豫,问道:“小姐,这是不是有点坑人?”

楚一清冷冷一笑:“你这么想?”

十五点点头。

“那你真的不是一个做生意的料子了!”楚一清淡淡笑道,“从明日起,你就跟着林掌柜好好的锻炼吧,我这边不用你伺候,什么时候你想通了,什么时候再来找我!”

十五一愣,知道楚一清生气了,可是他真的觉着有些……他低下头,不说话了。

“盈芊,明日让二子来给我赶车!”楚一清说着,便拉上帘幔。

十五低下头,无措的望着盈芊,盈芊气道:“你别看我,你自己想想,想清楚了再来zhao小姐!”

十五也就不吭声了,只是低头想着什么。

马车到了宅院外,楚一清下了车,就见梨子前来开门,楚一清简单的问了几句也就进屋。

盈芊转眸看了十五一眼,摇摇头,也就进去。

十五愣愣的站着,刘三出来,见他这幅样子,也就问了几句,听说他得罪了小姐,也就说了他两句,帮他将车赶进去。

十五郁闷的不行,去了后院,忍不住用力拍打了后院的槐树。

“十五,你回来了?”莹润在屋里瞧见十五,赶紧拿了做好的衣裳出来,“下雪了,天气冷了,我给你做了一身夹袄,正好套在外面的,你试试?”

十五摇摇头,低声道:“我没有心情!”

莹润一愣,赶紧问道:“怎么了?”

十五顿了顿,也就将事情说了,又道:“那芥末不过是芥菜种子,山里很多呢,只要去捡,哪里值什么钱,可是林掌柜却卖到三只鸡的价格,你说是不是坑人?”

莹润皱眉,低声道:“怪不得小姐罚你留在铺子里呢,你真是太糊涂了!”

十五看着莹润:“你怎么也这么说?”

莹润说道:“这是小姐生财有道呢!你瞧着芥菜种子这么简单,可是你能想到吗?别人都想不到,可是小姐就能想到,这就是先机,小姐是把握住先机而已,你竟然说小姐坑人,我看你的病是还没好利落呢!”

十五一愣,顿时觉着莹润说的有道理,这芥菜种子丢在山里没人要,可是楚一清却偏偏有能力将它变成银子……

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