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194.经营之道

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而另外一点要说的就是这酒的营销渠道,一个酒厂想要成功,靠的是什么?

什么产品质量,什么产品特色这些都是后面的说法,首先如果你想要在市场上站稳脚跟,要靠的最关键的就是你的营销渠道。

如果你没有合适的营销渠道,没有白酒经销商愿意从你这里拿货,那么就算你的酒酿造的再好,恐怕也只能扔在仓库里无人问津。

而这营销渠道对于任何一个新生的酒厂都是一个头疼的问题,每当一个酒厂想要在这个市场上站稳脚跟的时候,都会相近跟踪办法搞推销。

比如招收大把的营销人员,让他们在整个城市扫街,到各大宾馆酒店,饭店,甚至是小饭馆去推销自己的产品,一般都是先赊货给人家,等酒卖完了之后在后结账。

为了让自己的酒好卖,还要和个饭店的服务员处理好关系,让他们帮忙推销自己的酒,必须要给出一定的返利,比如卖出多少酒,可以拿着酒瓶盖去他们哪里换钱,或者是换东西等等。

总之是费时费力,成本非常之高,而且效果也并不一定太好。

可是这样的问题,对于李逸帆他们家而言,却完全不是问题。

现在他们家的酒店就是滨城追出风头的大酒店,他们家酒店的餐饮部每天所需要的白酒,就要消耗掉大概数万元的货物。

只要他们拿下酒厂,推出一批自己的高档白酒,只要现在自己的酒店里打响名气,那么很快就可以被整个滨城的市场所接受,毕竟现在正阳酒店的餐饮部,可是整个滨城餐饮界的标杆。

而有了酒厂那些原浆的配合,只要后面勾兑得当,那么打响头炮,完全是不在话下的事情。

还有就是另外一点,最近滨城市里面的几大综合百货商场正在进行整合,打算成立一家滨城综合商业集团。

这个滨城综合商业集团,后世可是非常的了不得,虽然和后世同行业大名鼎鼎的浦海华联相比,但是在北方三省,这家集团可是有着相当的影响力。

现在滨城火车站附近的第一商圈几乎都是被他们所垄断,而后世他们旗下的那家新市场超市,更是开遍了整个北省,甚至在北三省也基本做到的所有大城市的覆盖。

要知道后世这个商业集团,最著名的就要数他们旗下的这个新市场大超市了,可能有很多人都知道这个新市场大超市,却不知道他们背后的滨城商业集团,但是作为一个过来人的李逸帆可是对这家商业集团是如雷贯耳的。

这个商业集团最早的起源,其实是源于滨城市中心第一商圈的几家百货公司,这几年正是国外的大型商场超市大局入侵华国的时候。

在长江以南一些大城市的超市市场基本已经被外资的超市所占领了,沃尔玛,家乐福,让国内的百货行业从业者感到的巨大的压力。

而这时候滨城的这几家商业集团不打算坐以待毙,他们打算整合到一起,形成一个商业集团,来和即将走入滨城的各大外国商场超市展开竞争。

最近在杨玉河的穿针引线之下,这个商业集团的领导人和李家父子搭上了线,他们打算在他们固有的滨城第一商圈之外,在开辟一个战场,抢占市场。

而在他们看来李家的正阳酒店位置就相当的不错,距离市中心很近,而且周边大多是居民区,而且又正好卡在市中心去往机场的路上,周边没有大型的商圈,而且周边的居住条件非常成熟,所以在他们看来这是个非常不错的地理位置。

所以他们打算让李家人以他们酒店的二号楼的地下两层,和上面的三层入股,就在他们酒店那栋烂尾楼的二号楼下,开办一个集商场,影院,超级市场,以及餐饮娱乐于一身的一个综合商场,形成一个新的小商圈。

对于这个样的建议,李逸帆当然是举双手双脚赞成,能够和滨城商业集团搭上关系,并且能够成为一个小股东,这对于他而言,简直就是天上掉馅饼。

滨城商业集团的人看重的是他们酒店的名气,和人流量,还有他们酒店周边的居民环境,而他们看重的则是滨城商业集团的渠道啊!

在未来那个渠道为王的年代,能够和这样一家商业集团搞好关系,那对于他们家未来的发展,可以说绝对是只有好处,没有坏处的!(未完待续。请搜索飄天文學,小说更好更新更快!)

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